商店和零售连锁店开始直接与制造商联系已成为常态。那个时候，业主和厂商TOP管理层的资质、思维效率和对分销老化作用的理解，决定了不要把这种“自走式”送给分销商，如果没有，就去尝试。直接工作，那么至少会影响此类商店、的此类联系和服务的质量。在这一点上，负责商品和品牌推广的供应商和供应商营销团队的合格贸易管理发挥了巨大的作用。当然，如 電話號碼列表 果它们可用。 贸易营销 意识到经销商是商品物流师，仅此而已，制造商开始“通过经销商的头部”影响销售渠道，进行和组织：
在自己的销售人员的帮助下，在寻找次级经销商和将小型中间商纳入经销商的销售网络方面建立了积极和独立的工作； 为经销商和分销商的买家进行促销； 承担组织高质量发行的工作，A组进行ABC分析； 对经销商销售经理的激励计划，迫使他们关注自己的产品和品牌； 计划在零售店进行销售； 组织现成的促销活动； 这一切都在短时间内给了制造商和供应商控制权，不仅是经销商的销售网络，还有稳定的市场地位，以对抗那些仍然继续依赖经销商能力的公司。 间接大众广告 看到这种情况，经销商TOP-5名单中的供应商公司和品牌利用媒体发起了大规模的广告活动，
加入了竞争。随着时间的推移，将此类广告与他们自己的销售代表团队相结合，品牌只需收购并吸收分销商的业务或创建平行分销系统，很快就会将剩余的分销商从他们先前占据的区域或行业市场中挤出。 STM 从“杀手”名单来看，这是最微不足道的，也是最晚发生的，但同时也是最能说明问题的。如今，零售连锁店的自有品牌（自有品牌）在货架上占有一席之地。它们是零售商和制造商之间直接沟通的一个例子。